Terkadang, kita suka bingung saat toko kita sepi pembeli. Boro-boro ada yang beli, yang lihat aja jarang. Padahal, kita merasa sudah mengoptimalkan semua hal, dan bahkan sudah menggunakan iklan Shopee. Tapi masih saja tetap tidak ada yang beli.
Nah, jika kamu mengalami hal yang seperti itu, mungkin kamu perlu banget baca artikel ini. Sekarang, Magezy akan membahas tentang cara meningkatkan penjualan di Shopee sampai 100%. Emang bisa? Pasti bisa. Tapi, keberhasilan itu juga dipengaruhi oleh faktor usaha, do’a, dan juga keberuntungan.
Shopee sendiri, sudah menjadi lapaknya para dropshipper. Mulai dari internal maupun eksternal dropshipper, semuanya ada yang berjualan disini. Tapi, hal itu malah membuat perang harga terjadi di e-commerce ini. Banyak orang yang rela mematok sedikit keuntungan, hanya untuk mendapatkan banyak penjualan.
Perlu saya katakan, bahwa menurunkan harga sekecil-kecilnya bukanlah cara yang sehat untuk meningkatkan penjualan. Karena, hal itu bisa membuat kamu capek sendiri dan malah buang-buang waktu.
Lalu, seperti apa cara yang sehat dalam meningkatkan penjualan dan mendapatkan banyak keuntungan?
Salah satu jawabanya adalah dengan membuat yakin calon costumers, agar mereka tertarik dengan produk yang kamu jual. Berikut cara-cara yang bisa kamu lakukan.
Baca juga: 8 Tips Cara Mencari Supplier Tangan Pertama di Shopee
1. Optimasi judul produk
Judul produk merupakan bagian paling penting dalam berjualan di Shopee. Karena, search engine Shopee akan menampilkan produk dengan judul yang relevan dengan keyword yang dicari oleh seseorang.
Buatlah judul yang mengandung minimal 3 keyword. Kamu bisa memanfaatkan fitur riset kata kunci yang terdapat di Iklan Shopee.
Caranya adalah dengan membuka akun penjual Shopee kamu di browser HP/PC.
Setelah masuk, klik “Iklan Shopee”, dan iklankan satu produk saja. Di sana kamu bisa riset kata kunci manual. Misalnya saya mencari “jaket pria terbaru”, maka akan terlihat volume pencarian per bulannya dan juga kata kunci lain yang berkaitan.
Misalnya kamu menggunakan keyword “jaket pria terbaru”, “jaket pria keren”, dan “jaket pria murah”. Kemudian satukanlah ketiga keyword tersebut menjadi “JAKET PRIA KEREN MURAH DAN TERBARU”. jangan lupa untuk memaksimalkan jumlah keyword yang disediakan Shopee
2. Buat gambar produk yang menarik
Salah satu hal yang pertama kali akan dilihat oleh calon pembeli adalah gambar produk. Jadi, buatlah desain gambar produk sebagus dan semenarik mungkin, agar pembeli tertarik dengan barang dagangan kamu.
Desain yang menarik juga bisa membuat orang-orang semakin percaya kepada tokomu, meskipun kamu menjual dengan harga yang lebih mahal daripada yang lainnya. Karena, kebanyakan penjual yang melakukan perang harga, mereka seperti tidak terlalu peduli dengan desain gambar. Lihat saja contoh dibawah.
Mereka mengupload gambar produk asal-asalan, dan itulah salah satu penyebab toko menjadi sepi.
Untuk mendesain gambar produk, kamu bisa menggunakan Canva. Aplikasi ini sangat powerful sekali untuk urusan desain grafis. Saya tidak bisa memberikan tutorialnya di sini, karena akan panjang sekali. Lihat saja contoh dibawah.
3. Buat deskripsi yang padat, dan jelas
Deskripsi produk juga merupakan faktor penting dalam berjualan online. Tujuannya untuk menjelaskan kepada costumers tentang spesifikasi produk, kelebihan produk, keunggulan dari produk yang lainnya, dan sekaligus cara menggunakannya (jika diperlukan).
Kamu tidak perlu membuat deskripsi yang sangat detail dan panjang. Karena, orang-orang pun tidak akan membaca semuanya. Cukuplah buat deskripsi yang padat, jelas, dan bisa memikat hati costumers kamu.
Untuk membuat deskripsi, sebaiknya kamu harus sedikit belajar mengenai copywriting.
Apa itu copywriting? Singkatnya, copywriting adalah teknik penulisan yang ditujukan agar orang-orang tertarik dengan isi tulisan tersebut. Contohnya adalah katak-kata yang banyak terdapat pada iklan.
“Udah habis berjuta-juta untuk iklan, tapi masih boncos? Bingung harus ngapain? Anda berada di tempat yang tepat. Sekarang, saya akan menjelaskan dengan detail, cara membangun bisnis online dari nol sampai dapat omzet puluhan juta”.
contoh copywriting
4. Aktifkan harga grosir
Mengaktifkan harga grosir juga bisa meningkatkan penjualan di Shopee lho. Kenapa bisa gitu ya?
Coba kamu pikir, tidak semua pembeli di Shopee itu adalah pengguna barang. Pasti diantara mereka ada orang yang membeli barang untuk dijual kembali. Ya, istilah sederhananya adalah reseller.
Para reseller ini biasanya tidak main-main dalam membeli barang, mereka cenderung akan membeli dalam jumlah yang besar untuk persediaan. Selain itu, produk kamu juga akan tampil di halaman Shopee Grosir
Sebaiknya, selisih harga normal dan harga grosir jangan terlalu jauh. Misalnya harga normal suatu produk adalah Rp20.000, maka untuk harga grosirnya pasang saja sekitar Rp18.000 untuk pembelian minimal 20 pcs.
Baca juga: 5 Cara Riset Produk Terlaris di Shopee, LENGKAP!
5. Maksimalkan fitur promosi
Shopee menyediakan berbagai jenis promosi untuk memudahkan para seller. Mulai dari harga diskon, harga bundle, voucher ikuti toko, voucher diskon, naikkan produk, iklan Shopee, iklan produk serupa, dan masih banyak lagi.
Gunakanlah semua fitur itu semaksimal mungkin. Jika kamu tidak punya cukup dana untuk promosi berbayar, maka cukup gunakan saja yang gratis. Jangan salah sangka dulu, promosi gratis juga bisa meningkatkan penjualan yang cukup signifikan, jika kamu menggunakannya dengan efektif.
Salah satu promosi gratis yang bisa kamu gunakan adalah harga bundle. Misalnya kamu menjual baju Rp50.000, celana Rp65.000, dan topi Rp25.000. Ketiga barang tersebut kamu jual saja dengan harga bundle Rp120.000. Sehingga, kamu bisa langsung menjual 3 produk sekaligus dalam satu kali transaksi.
Jika punya cukup dana, sebaiknya cobalah gunakan iklan Shopee. Jangan khawatir masalah biaya, kamu cukup top up Rp25.000 dan iklanmu pun bisa tayang. Tapi, jangan lupa juga untuk mempelajari cara menggunakan iklan Shopee yang baik dan benar, biar gak boncos.
6. Aktifkan fitur COD
Tidak semua orang Indonesia memiliki akses perbankan dan minimarket yang mudah. Orang-orang yang tinggal di pelosok desa akan kesulitan untuk membayar terlebih dahulu barang yang mereka beli. Karena itulah, Shopee menghadirkan fitur COD untuk menyelesaikan masalah tersebut.
Banyak penjual yang sudah membuktikan bahwa COD bisa meningkat penjualan yang signifikan sampai puluhan persen. Karena, dengan adanya fitur COD, kamu bisa menjangkau orang-orang yang tinggal di pelosok. Selain itu, pembeli juga akan semakin percaya, karena penjual dengan senang hati memberikan opsi bayar di tempat.
Tapi, fitur COD ini juga punya kelemahan. Banyak kasus orang-orang yang tidak mau membayar setelah barang sampai di tujuan. Meskipun barang jualan tersebut akan dikembalikan ke penjual oleh jasa kirim. Tapi, tetap saja hal itu membuat kamu harus berpikir dua kali sebelum mengaktifkan fitur ini.
7. Dapatkan banyak review positif
Mendapatkan review itu penting sekali dalam bisnis apapun. Begitu juga untuk meningkatkan penjualan di Shopee. Karena dengan adanya review, orang-orang yang tertarik dengan barang yang kamu jual, akan semakin yakin untuk membeli.
Memang cukup sulit untuk mendapatkan review pada awal memulai jualan. Untuk itu, kamu bisa menyuruh teman atau kerabat terdekat untuk membeli produk yang kamu jual, kemudian menyuruh mereka untuk memberikannya review. Menurut saya, hal seperti ini sah-sah saja untuk dilakukan.
Cara lainnya adalah dengan menurunkan harga sampai lebih kecil daripada harga yang dipasang kompetitor, dan kemudian menaikkannya kembali setelah mendapat cukup banyak review. Tapi, cara seperti ini cenderung akan merugikanmu. Karena, orang-orang yang sudah menjadi pelanggan setia tokomu, akan kecewa karena harganya tiba-tiba jadi mahal.
Menurut saya, cara paling sehat untuk mendapatkan review adalah dengan cara organik. Maksudnya adalah biarkan orang-orang secara alami membeli produkmu, dan memberikan review dengan niat mereka sendiri. Jadi, sebaiknya produkmu juga harus berkualitas, sehingga pembeli pun akan merasa puas.
Media sosial seperti Facebook dan Instagram, memiliki pengguna yang banyak daripada Shopee. Hal itu bisa kamu manfaatkan untuk mempromosikan produk yang kamu jual.
Bergabunglah dengan beberapa grup Facebook yang relevan dengan apa yang kamu jual. Kemudian tawarkan barang daganganmu di sana. Dan jika ada yang ingin membeli, arahkan orang tersebut ke toko Shopee kamu, sehingga mereka bisa membeli melalui Shopee.
Jangan lupa juga untuk meminta review kepada mereka setelah pesanan sampai di tujuan.
Harus saya akui, bahwa Facebook merupakan salah satu tempat terbaik untuk berjualan online. Selain karena banyak penggunanya, Facebook juga menyediakan fitur Marketplace untuk berjualan online.
Baca juga: 8 Aplikasi Android Terbaik untuk Mempermudah Bisnis UMKM
Postinglah produkmu di Facebook Marketplace. Jika kamu punya cukup dana, maka gunakanlah promosi berbayar untuk menjangkau lebih banyak orang. Kelebihan dari promosi berbayar Facebook Ads ini adalah kamu bisa menentukan target pemirsa secara spesifik, sesuai dengan produk yang kamu jual. Sehingga, kesempatan untuk mendapatkan konversi penjualan pun menjadi semakin besar.
Itulah beberapa cara untuk meningkatkan penjualan di Shopee. Keberhasilan cara-cara tersebut sepenuhnya tergantung kepadamu.
Jika ada yang ingin ditanyakan, jangan sungkan untuk berkomentar.
