Sebelum membahas 8 teknik promosi penjualan yang bisa menghasilkan keuntungan besar, ada baiknya kita tahu dulu apa itu promosi, apa itu promosi penjualan, dan manfaat-manfaatnya untuk bisnis.
Apa itu promosi?
Promosi adalah upaya dilakukan oleh seseorang atau perusahaan untuk mengenalkan produk/jasa, dengan tujuan untuk menarik perhatian pasar, dan meningkatkan penjualan.
Intinya, promosi adalah pemasaran secara langsung, dengan memperkenalkan produk/jasa yang akan dijual.
Apa itu promosi penjualan?
Promosi penjualan adalah upaya promosi yang tujuannya untuk meningkatkan penjualan. Tujuannya agar mendapatkan keuntungan yang sebesar-besarnya.
Promosi ini dilakukan langsung dengan menjual barang/jasa, dengan teknik atau strategi tertentu.
Baca juga: Perbedaan Mendasar Orang Kaya dan Miskin, Berikut Penjelasannya
Manfaat promosi
1. Mengenalkan produk/jasa
Jika Anda merasa sulit untuk mendapatkan pembeli, atau mungkin produk/jasa yang Anda jual kurang laku. Mungkin bukan kualitasnya yang harus ditingkatkan, tapi produk/jasa Anda lah yang belum dikenal banyak orang.
Promosi ini menjadi sarana untuk mengenalkan produk/jasa yang Anda jual kepada masyarakat. Semakin banyak orang yang tahu, semakin besar pula kemungkinan terjadinya penjualan.
2. Menarik perhatian target pasar
Setelah mengenalkan produk/jasa kepada masyarakat, selanjutnya adalah menarik perhatian mereka agar mau membeli. Berbagai teknik promosi kreatif pun harus dilakukan untuk menghasilkan penjualan.
Ada beberapa teknik promosi penjualan yang bisa dilakukan. Selain untuk meningkatkan penjualan, teknik-teknik nya pun bisa meningkatkan keuntungan yang besar. Lebih lengkapnya akan dijelaskan di bawah.
3. Meningkatkan penjualan
Semakin banyak orang yang kenal produk/jasa yang Anda jual, semakin banyak orang tertarik, maka semakin besar pula kemungkinan penjualan yang akan Anda dapatkan.
Meningkatkan penjualan harus dilakukan dengan teknik promosi yang efektif, karena beriklan biasa hanya untuk mengenalkan produk, dan kurang efektif untuk meningkatkan penjualan. Untuk itulah Anda perlu membaca artikel ini sampai selesai.
8 teknik promosi penjualan ini bisa menghasilkan keuntungan besar
1. Diskon
Memberikan diskon ini memang sudah umun dilakukan oleh banyak penjual. Karena, sangat efektif sekali untuk menarik perhatian orang-orang agar mau membeli barang/jasa.
Tapi, tidak sedikit penjual yang hanya memberikan diskon saja tanpa menggunakan teknik yang efektif. Alhasil, mereka hanya bakar uang saja tanpa mendapatkan keuntungan yang diharapkan.
Lalu, bagaimana caranya memberikan diskon yang efektif?
Contoh:
Modal untuk membuat 1 kaos adalah Rp.60.000, dan harga jualnya Rp.100.000. Selisih antara modal dan harga jual adalah Rp.40.000. Dengan kata lain, uang yang Rp.40.000 itu adalah keuntungan yang Anda dapatkan dari hasil penjualan 1 kaos.
Maka, Anda jangan memberikan diskon yang lebih dari Rp.40.000. Karena, itu akan merugikan Anda. Berilah diskon sekitar 50%-60% dari keuntungan yang Anda dapatkan. 50% dari Rp.40.000 adalah Rp.20.000. Jadi, harga diskonnya Adalah Rp.80.000.
DISKON 20%
Rp.100.000
Rp.80.000
2. Bundling
Bundling adalah salah satu cara promosi penjualan paling efektif untuk meningkatkan penjualan. Dengan menggunakan teknik bundling, Anda memasang harga diskon untuk pembelian beberapa benda yang sudah ditentukan. Bagaimana caranya? Silahkan simak baik-baik.
Contoh:
Harga Kaos: Rp.100.000
Celana: Rp.120.000
Topi: Rp.30.000
Jika pembeli membeli ketiga-tiganya sekaligus, maka harganya menjadi:
Kaos, Celana, Topi:
Rp.250.000
Rp.200.000
3. Harga khusus
Memberikan harga khusus bisa saja meningkatkan penjualan dengan cepat. Caranya adalah dengan memberikan diskon untuk beberapa pembeli tercepat, atau harga khusus untuk periode tertentu.
Contoh dari penggunaan harga khusus ini adalah.
10 pembeli pertama akan mendapatkan harga spesial, yaitu potongan harga 20%.
Untuk memperingati hari ulang tahun kemerdekaan Indonesia. Semua produk di toko kami diskon 17%. Cepat serbu sekarang, karena cuma hari ini saja!
4. Gratis ongkir
Teknik promosi yang satu ini banyak digunakan oleh marketplace-marketplace. Memberikan gratis ongkir bisa meningkatkan penjualan yang signifikan. Karena, bisa saja ada banyak orang yang ingin membeli barang Anda, tapi terkendala dengan ongkir yang mahal karena lokasinya yang terlalu jauh. Alhasil, mereka mengurungkan niat untuk membeli.
Dengan memberikan gratis ongkir, bisa saja membuat orang yang tadinya menunda untuk membeli, jadi langsung membeli. Orang yang tidak tertarik, jadi tertarik. Memang sangat efektif sekali teknik promosi penjualan yang satu ini.
Tapi, Anda jangan terlalu berlebihan dalam memberikan promosi yang satu ini. Harus dibatasi. Misalnya hanya untuk seluruh wilayah pulau jawa, dan untuk luar pulau jawa, ada diskon ongkir 20%.
Baca juga: Pengertian Testimoni, Manfaat, Tujuan, dan Cara Menggunakannya
5. Flash sale
Teknik promosi penjualan ini juga banyak dilakukan oleh marketplace-marketplace. Dengan memberikan diskon yang besar dalam jangka waktu yang sebentar, bisa saja membuat orang-orang berbondong-bondong untuk membeli, karena takut kehabisan.
Teknik flash sale ini harus digunakan dengan teknik diskon yang sudah dijelaskan di atas. Tujuannya agar Anda bisa menentukan harga diskon yang benar, dan meminimalisir kerugian.
6. Beli 2 gratis 1
Kenapa beli 2 gratis 1? Karena lebih efektif untuk meningkatkan penjualan daripada beli 1 gratis 1, dan lebih murah daripada beli 3 gratis 1.
Dengan memberikan promosi seperti ini, bisa saja meningkatkan penjualan yang cukup besar. Karena, orang-orang yang ingin membeli merasa diuntungkan dengan apa yang akan mereka dapatkan jika membeli produk tersebut. Tapi, teknik penjualan ini juga ada tekniknya, berikut penjelasannya.
Misalkan modal 1 barang Rp.30.000. Berapa harga jual yang harus dipasang agar beli 2 gratis 1 itu tetap menguntungkan? Jawabannya adalah harus lebih tinggi daripada modal 3 kaos, yaitu lebih tinggi dari Rp.90.000. Bisa saja Rp.95.000, Rp.100.000,-. Yang penting harus lebih tinggi dari modal 3 kaos tersebut, agar Anda tetap mendapatkan keuntungan.
7. Garansi uang kembali
Selain bisa meningkatkan penjualan, memberikan tawaran garansi uang kembali juga bisa menumbuhkan kepercayaan calon pembeli kepada Anda.
Orang-orang yang tadinya ragu untuk membeli, karena mungkin takut kualitasnya buruk. Bisa saja langsung membeli, karena mereka tahu uangnya bisa kembali jika barang yang mereka dapatkan tidak sesuai dengan harapan.
8. Harga grosir
Memberikan harga grosir, kenapa tidak? Mungkin saja ada orang yang tertarik dengan produk Anda. Tapi bukan untuk dipakai, melainkan untuk dijual kembali. Dengan kata lain dia ingin menjadi reseller produk-produk Anda.
Harga grosir merupakan hal yang cocok untuk menjual barang kepada reseller. Dengan begitu, reseller akan merasa diuntungkan karena harga yang di dapatkan jauh lebih murah daripada harga satuan.
Harga grosir ini biasanya harus dengan syarat tertentu, seperti membeli dengan kuantitas yang cukup besar. Misalnya harga satuan produk Anda Rp.100.000/pcs. Tapi, untuk reseller yang ingin membeli dengan harga grosir, harus membeli sebanyak 100 pcs. Maka harganya turun menjadi Rp.60.000/pcs.
Seperti itulah kira-kira contoh dari penerapan harga grosir dalam usaha untuk meningkatkan penjualan.
Semua teknik promosi penjualan di atas punya keunggulan masing, tergantung dari kondisi bisnis Anda. Jika Anda baru memulai bisnis, maka diskon, harga khusus, beli 2 gratis 1, garansi uang kembali, dan gratis ongkir menjadi hal yang bagus untuk diterapkan. Tapi, jika bisnis Anda sudah dikenal banyak orang, menerapkan flash sale, bundling, dan harga grosir bisa sangat efektif untuk meningkatkan penjualan.
